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詹国枢：互联网思维就是羊毛出在猪身上
听说《中国创业家》杂志有一套独特的经营理念，杂志本身，并不卖钱，也不靠广告赚钱，然而小日子却过得相当不错。真是这样吗？那天，见到社长牛文文，因是熟人，无须客气，直接发问：有何妙招，从实招来！
哪有什么妙招嘛？文文嘿嘿一笑，我们那一套，说穿了就一句话，羊毛出在猪身上。
过去，我们也像其他杂志一样，收入来源就两项，一是靠杂志卖钱，二是靠广告赚钱。然而，网络大潮袭来，纸媒体饱受冲击，这一套越来越不灵了！
怎么办呢？大家作了冷静分析。《中国企业家》杂志的读者群，主要是打算创业、正在创业，却碰到资金、经营、管理等难题亟待解决的中小企业老板们。他们有些什么迫切需求，可不可以在满足其需求同时，实现杂志的价值呢？应该是可以的。
于是，我们尝试开办了“黑马训练营”，将那些很想创业而又碰到种种难题的中小企业“黑马”们请来，让他们听取成功企业家和经济专家的意见，并与愿意同中小企业合作的投资家们直接见面，洽谈投资事宜。
没想到，训练营一开张就非常火爆，不但中小企业老板们踊跃报名，成功企业家尤其是投资者们也很乐意参加。通过亲密接触，正在创业的小老板们脑子开了窍；有创业前景的项目找到了投资人；手握重金的投资者们，也找到了合适的合作伙伴。可谓一石数鸟，皆大欢喜！
几年下来，“黑马营”成了《中国创业家》一大品牌。现在，办班成了我们的主营业务，几乎每个月都在开班！不必讳言，杂志也会从中收取一定服务费。有些特别优秀的项目，投资人已经看准了，我们也会参与其中，分得一杯羹。至于杂志本身，已经不再卖钱，也不再刊登广告，只是一个品牌。在此基础上，我们办起“I黑马”网站，成了大家活动的主阵地。
这，就叫“羊毛出在猪身上”。
什么是互联网思维？我认为，这就是互联网思维。
网络时代，媒体生态受到的最大冲击，就是信息获取的便利与迅捷。几乎任何时候、任何渠道，都可以获取大量信息。信息免费已是大势所趋，不可避免。
既然如此，传统媒体尤其是纸媒体，还要凭借刊登所谓的新闻和信息来吸引读者，进而吸引广告商投放广告，这条路显然越走越窄了。怎么办呢？只有按照互联网思维办媒体，搞经营。
首先，你得通过优质内容来吸引读者，此时，内容是免费的，吸引读者越多越好。（当然，如果你的内容既是定制，又很优质，也会有读者冲着这愿意掏钱。
接着，对你所能吸引的读者进行分析归类，看看他们究竟有些什么现实需求，或者挖掘出他们的潜在需求。需求越是清晰，越是强烈，越有价值。
最后，想尽各种办法，创造优质服务去满足他们需求。在满足需求的同时，由被服务者心甘情愿地掏钱买单。（搞黑马营是如此，搞其他活动亦如此，关键要能满足其需求。
很多成功企业，都是这个路子。比如阿里巴巴，就是先致力搭建一个平台，什么淘宝呀，天猫呀，让千千万万销售商上来，统统免费。上来以后，再为你提供服务，包括排名在前在后之类服务，这时再来收费，那就是一笔不小数目了！
羊毛出在猪身上-------道理都明白，做到真挺难。羊，如何养得越多越好，猪，究竟到哪儿去寻找？这是网络时代媒体必须迈过的一道坎，兴衰存亡，在此一举。
