一、实施背景

（一）我国低碳产业发展需要

2021年以来，全国各省陆续发布了本省“十四五”期间新能源电力发展规划，其中关于光伏的规划装机容量均有较大幅度的提升。根据全国31个省市公布的“十四五”光伏装机规划，至“十四五”末全国光伏累计装机容量有望达768GW，“十四五”期间规划的光伏新增装机容量可达514GW，相较“十三五”规划而言同比增长272.8%。

建筑节能率提升的政策追求将有效推动建筑光伏应用比例提升。2022年3月，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，明确指出“十四五”全国将新增建筑光伏装机0.5亿千瓦以上，建设超低/近零能耗建筑0.5亿平方米；2022年4月，《建筑节能与可再生能源利用通用规范》公布实施，可视作建筑拥抱光伏产品的明确时点；2022年10月，党的二十大报告提出，积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快规划建设新型能源体系。目前，各地纷纷出台BIPV支持补贴政策，鼓励提高新建公共机构建筑、新建厂房屋顶等光伏覆盖率。其中，BIPV（BIPV Building Integrated PV，光伏建筑一体化）和BAPV（Building Attached PV，安装在建筑物上的光伏发电系统）是建筑光伏的两种形式。现阶段以BAPV为主，即将光伏作为附着物安装在建筑上，如屋顶光伏板。未来BIPV发展潜力更大，即将光伏组件与建筑物更紧密结合，作为屋顶、天窗、幕墙等建筑物的替代，预计BIPV市场规模将由2021年的33.05亿元增至2025年的1792.43亿元，复合年均增长率可达171.37%。

尽管传统光伏组件晶硅的工艺水平相对成熟，在量产转化效率、组件成本等方面具有优势，现阶段商业应用更广泛，但发电玻璃具有弱光效应好、透光率高、可定制化外观、热斑效应弱等优点，且理论转化效率更高，相较于传统晶硅组件更适合用于BIPV，特别是BIPV幕墙。在建筑节能的背景下，发电玻璃更加受益于绿色建筑的推广，伴随技术水平提高、生产工艺改善，未来发展潜力大，行业前景广阔。

（二）新能源产业链发展的必要

凯盛科技集团有限公司（下称凯盛科技）玻璃新材料推出“3+1”战略。其新能源材料业务板块当前以光伏玻璃业务为主，年收入约50亿元，产能位居行业前十位。光伏玻璃作为晶硅电池组件主要封装材料，几乎全部应用于晶硅组件产品上，缺乏其他应用场景及非晶硅组件客户的需求，抗行业周期性风险较差。

为了更好地发展新能源材料业务板块，丰富新能源材料业务产品，拓宽产品应用领域，凯盛科技亟须培育新的业务。发电玻璃作为第二代光伏发电产品，既具有传统光伏发电的功能，又兼具绿色建材、新型建材产品属性，可以广泛应用于BIPV领域，具有广阔的市场空间和前景，经过培育可以成为凯盛科技新能源材料领域除光伏玻璃以外的新的赛道。

二、推进举措

（一）技术获取、创新、融合、集成到产业化落地

在中国建材集团战略指引下，凯盛科技依托自身在玻璃行业较高的影响力及与法国圣戈班等企业以往较好的合作关系，2009年开始探索布局新一代光伏技术，在成都合资设立成都中建材，开始碲化镉发电玻璃产业研究。2012年、2014年，集团先后通过并购方式，收购了碲化镉发电玻璃研发机构德国CTF公司和铜铟镓硒发电玻璃研发、生产机构德国AVANCIS公司。并购后，凯盛科技成为全球唯一同时掌握碲化镉、铜铟镓硒发电玻璃两条路线核心技术的企业，形成了发电玻璃技术从材料研究、工艺研究到玻璃研究的完整体系。德国CTF、阿旺西斯公司负责实验室效率提升和技术服务，凯盛科技负责中国境内产线建设，实现CTF、AVANCIS公司合作，开展实验室技术向量产技术的转移。

后续，凯盛科技在原有碲化镉、铜铟镓硒发电玻璃技术的基础上，不断进行新的研发，并开展产业化落地工作，实现在国内建设生产线的突破：2016年经中国建材集团审批同意，分别在成都、蚌埠开工建设国内首条100MW碲化镉、300MW铜铟镓硒发电玻璃生产线；2017年第一片碲化镉发电玻璃、铜铟镓硒发电玻璃分别成功下线。

在实现自建生产线下线之后，凯盛科技陆续与地方政府合作，分别在瑞昌、邯郸、株洲、佳木斯等地开展发电玻璃生产线的建设，尤其在株洲开创性的设计建造了国内首条300MW碲化镉发电玻璃生产线。目前，邯郸、瑞昌生产线已投产达产，株洲、佳木斯预计在2024年年内投产。

（二）搭建产业链业务发展平台

2022年底，凯盛科技明确了以所属子企业凯盛玻璃控股作为凯盛科技发电玻璃产业发展平台的方案，并将凯盛科技自身直接持有的发电玻璃生产企业的股权无偿划转至凯盛玻璃控股，完成凯盛科技发电玻璃平台搭建和内部整合工作，目的是由凯盛玻璃控股充分发挥研发优势、技术转化优势和工程服务优势，稳步推进发电玻璃产业布局，推动国家制定光伏建筑一体化标准，开拓绿色建筑、光伏建筑一体化等下游市场。

凯盛玻璃控股围绕“一总部，多基地”的智能管控平台建设任务，以凯盛玻璃控股作为运营中心，积极推进发电玻璃业务技术、采购、销售、财务的“四统一”。主要为：

1.生产技术统一

生产对标，编制并实施发电玻璃原材料、工艺、设备和产品技术规范，形成发电玻璃生产统一技术内控文件。根据产品订单统筹管理发电玻璃生产工作，制定公司和各基地生产目标，并每月召开生产对标会，推动基地生产树立典型和标杆。同时，开展发电玻璃生产过程的持续改进，提高生产效率和产品质量。

技术提升，将最新的科研成果转化为实际生产力，提高科研成果转化率和产品转化效率。计划到2026年完成碲化镉新技术的导入工作，包括CST电池、硒重掺杂、膜层均匀性、死区优化、小节宽、FTO优化和减反膜（ARC）等。同时，导入铜铟镓硒新技术，如整线工艺集成优化、SiON减反、后处理、金属栅和新工艺整合等。在此过程中，将在邯郸、瑞昌、株洲三基地形成突破型标杆企业，引领行业发展。

工程项目建设，充分发挥“业主”作用，参与工程项目建设的全过程。计划到2026年完成瑞昌、邯郸、株洲等基地的项目验收，确保项目的顺利实施并达到预期效益。同时，积极推广先进的项目管理方法和技术手段，提高工程建设效率和质量。

智能管控平台，实现发电玻璃的统一采购、统一生产、统一销售和统一财务，优化资源配置和管理流程。通过引入先进的数据分析和人工智能技术，智能管控平台将为决策者提供准确及时的信息和支持，帮助制定更加科学合理的战略和决策。

人才培养，通过提供良好的工作环境和发展空间，吸引和留住优秀人才，打造一支高素质、专业化、稳定的团队。同时，加强员工培训和技能提升，提高员工的综合素质和业务能力。

2.区别制订市场销售策略

完善市场营销团队组织架构，在进一步完成各基地生产、销售信息归集和资源整合的前提下，将发电玻璃市场营销网络与生产全国布局有机结合。形成“基地销售”“大客户直营”“公共关系拓展”三个层次的销售渠道网络，协同配合，做好凯盛玻璃控股的直销业务。

基地销售，负责各基地所在区域内年度销售，目标市场对接，跟踪具体项目。

大客户直营，在控股本部层面负责重大项目的业务谈判及大客户关系维，护保证项目签约，并对接政府及业务高端平台营销工作，促成战略合作。

公共关系拓展，在本部层面负责与相关政府主管部门、行业协会、建筑设计单位、上级部门工作联系和业务对接，并建立合作关系，为项目营销提供信息支持。针对电站和BIPV市场不同特点，精准施策推动销售。

电站市场，主要手段包括依托集团产业布局，争取集中电站指标资源，希望集团开放光伏电站投资权限。凯盛在保证基准投资收益率（暂定6%）的前提下，获取投资收益及碳权指标，同时拉动发电玻璃产品的规模化销售。优先投资建设集团内优质分布式电站，优先使用发电玻璃。设计开发标准化模块化的发电玻璃停车棚、风雨亭等应用系统，在集团内部进行推广应用，形成完善模式，进一步面向外部集采客户开展销售。

BIPV市场，充分发挥薄膜发电玻璃建材属性强的优势，积极与专业协会（中国建筑节能协会、中国建筑学会、各地方绿色建筑协会、土木工程学会等）、头部设计院所（中国建研院、中国建筑院、华东建筑院、中建西北院、中建西南院、深圳建筑设计研究总院等）合作，拓宽项目来源。加强应用研发，开发透光型幕墙、发电屋面瓦、发电地砖等一体化建筑构件及薄膜发电玻璃阳光房、遮阳百叶、光伏阳台栏杆、连廊发电顶棚等单元式产品，以便于推广复制的形式加速市场成长。发挥凯盛品牌价值，在产品封装（包括内部耀华集团、外部南玻、旗滨、耀皮等）、构件制造（北新建筑、泰山玻纤等）、施工安装（中国建筑、中国铁建、远东幕墙、三鑫幕墙等），以及配套电工设备材料（阳光、华为、固德威、史陶比尔等）等下游产业链条全线开展联合，拓展BIPV市场，提高凯盛发电玻璃市场认可程度，逐年提高产品附加值更高的BIPV类产品销售占比。

3.统一采购、集采降本

通过优化采购流程和提高采购效率，最大限度地降低采购成本。建立完善的供应商评估体系，提高供应商质量，减少供应商投诉率。通过与供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性，降低供应中断风险。贯彻绿色发展理念，实施绿色采购政策，降低环境影响。

（1）采购策略与规划

制定统一的采购策略和规划，结合公司的长期战略和发展规划，明确采购目标和原则，确保物资采购的合理性和经济性。对现有采购流程进行全面审查和优化，降低不必要的成本和时间消耗。

（2）供应商管理

建立供应商信息平台，实现供应商信息的共享和整合，提高信息透明度和协作效率。统一供应商评价标准，制定明确的供应商评价标准和程序，确保供应商质量的稳定和持续提高。加强与供应商的沟通协作，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢和供应链的稳定性。

（3）信息化与数据分析

建设集采信息系统，实现采购数据的实时分析和监控，为决策层提供科学决策依据。提高数据安全性和稳定性，加强数据保护和管理，防范数据泄露和风险。

（4）持续改进与战略合作

定期收集和分析集采工作的相关数据和信息，总结问题和经验教训，持续改进和优化集采工作规划。与优质供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，降低采购成本和提高供应链的稳定性。同时，积极开发新的供应商资源，拓展采购渠道和市场资源。推进绿色采购政策，选择环保合规的供应商和产品，降低企业碳排放和环境影响。

4.加大科技研发

（1）碲化镉发电玻璃：重点突破渐变带隙碲化镉吸收层在线掺杂和高效活化技术，到2026年量产组件平均光电转化率≥18%，实验室组件光电转化率≥22%；推动连续由上往下CSS镀膜技术和装备，高效率碲化镉电池组件在线激活技术，形成自主化装备支撑能力。远期重点开发碲化镉用TCO在线蒸镀技术，形成短流程、低成本碲化镉发电玻璃成套技术；研究废弃碲化镉发电玻璃回收关键技术和装备。

（2）铜铟镓硒发电玻璃：近期重点推动双面铜铟镓硒小尺寸组件技术研发，到2026年组件光电转化效率≥22%，叠层铜铟镓硒小尺寸组件转化率≥27%。推动PDT、Grid设备、磁控溅射镀膜及物理、化学沉积装备等国产化技术研发，完成装备自主开发。

（三）打通资金链，通过资本市场引入战略投资人，通过募集资金，并购外部产能

为进一步加快推动落实凯盛科技集团玻璃新材料3+1战略布局，把握发电玻璃发展机遇，在凯盛科技整合内部发电玻璃产业资源、凯盛玻璃控股作为凯盛科技发电玻璃业务发展平台后，凯盛玻璃控股通过增资扩股方式引入高匹配度、高认同感、高协同性的战略投资人作为股东，抢占市场发展先机，做优做大做强发电玻璃产业。募集资金主要用于并购外部已建、在建碲化镉发电玻璃工厂，快速扩大现有产能规模及市场布局。

1.募集资金并购外部产能

引战增资的资金主要用于对外部3家碲化镉发电玻璃生产工厂的并购。凯盛玻璃控股在2023年下半年开展引战增资的同时，启动了对邯郸、佳木斯及株洲3个地方已建、在建碲化镉发电玻璃工厂的联合重组前期工作。根据建材集团对外并购的相关工作要求，先后开展对上述3家工厂的审计及尽职调查工作，同步与当地股东沟通相关审批程序及合同等文本。在引战确定投资人的同时，凯盛玻璃控股也完成了收购上述3家工厂股权的报批工作。收购完成后，凯盛玻璃控股碲化镉发电玻璃产能将达到700MW，进一步巩固了国内龙头地位。

2.规划未来资本市场路径，实现多赢

未来，凯盛玻璃控股预计择机注入凯盛科技集团控制的上市公司或独立IPO，实现资产证券化，做大做强上市公司，实现公司股东和上市共赢。公司通过注入上市公司平台，发挥业务协同优势。一方面可在销售端实现资源共享，加强市场开拓力度，为客户提供多元化服务，行业地位与市场竞争力将进一步提升，另一方面可借助上市公司的研发经验积累与融资渠道支持，加快技术突破，实现技术侧优势互补，突破技术瓶颈。独立IPO，上市估值预计更高。凯盛玻璃控股属于科创板重点关注的新材料行业，符合科创板定位，研发投入等指标预计满足科创属性四项常规指标的要求。凯盛玻璃控股成功IPO后可在资本市场上直接融资，用于发展自身的发电玻璃业务，亦有利于专注主业经营，有利于全面提升公司的市场知名度、行业地位、产品形象等，实现价值最大化。

三、取得成效

（一）技术工艺水平不断突破

从2014年至今，凯盛科技开展的碲化镉、铜铟镓硒发电玻璃研发项目达49个，研发总投入累计约23亿元，主要研究集中在组件效率的持续提升、关键技术工业化和国产化、降低制造成本、新产品开发、新装备设计开发及光伏建筑一体化（BIPV/BAPV）应用等方面。发电玻璃组件转化效率与电池功率持续突破。其中，铜铟镓硒30×30cm2冠军组件转化率从15.8%提升至20.3%，多年来保持着世界领先纪录；最新开发的德国全尺寸量产组件功率从2015年的125Wp提升至当前的175.8Wp，提升了40.6%，实现了产品性能的重大跨越；碲化镉发电玻璃实验室转化效率达到20.84%，仅次于美国第一太阳能公司；自主创新开发出的碲化镉产线工艺路线、铜湿法掺杂工艺技术、吸收层掺硒技术、ZnTe工艺技术、腐蚀工艺技术均在成都产线实现了应用，产线最高效率17.96%，生产线转换效率稳步提升，整体水平达国际先进。

（二）企业经营取得跨越式发展

凯盛玻璃控股制定了切实有效的效率提升路径和材料成本下降路径，2023年取得了较为显著的成效。2023年，产能利用率较2022年提升177%，其中BIPV产量较22年提高89.5%。通过产线技术优化，碲化镉发电玻璃标准组件产品平均功率达到280瓦以上，月平均功率较去年同期提升11.58%，月平均生产成本较去年同期下降11.9%。通过集中采购，核心材料FTO玻璃采购价格较去年平均下降13.49 %，背板玻璃平均下降比例达5.4%，EVA胶膜每平方米平均下降比例达20%。通过精细化管理，产品的单片能耗下降6.7%，良品率提升0.56%。

公司针对BIPV项目市场容量大、单体规模小、推广落地慢的问题，根据发电玻璃业务发展路径需要和产品应用特点，提出大客户直销和分销渠道建设并行的营销体系建设思路并积极践行。公司对发电玻璃进行多渠道宣传推广，不断提高市场认知度，2023年BIPV销售面积达到5万平方米，超过2022年的2倍。

（三）混改引入社会资本，公司治理更上一层楼

在中国建材集团和投资机构的大力支持下，最终按照中国建材集团批复方案，凯盛玻璃控股引战增资项目于2023年11月在上海产权交易所正式挂牌、12月完成摘牌，成功引入中建材新材料基金、诚通混改基金、宝武绿碳基金、新动力基金、金石新材料基金、中信证券投资6家知名投资机构。2024年1月，凯盛玻璃控股召开了公司第一届股东会、董事会、监事会，标志着公司本次引战工作圆满完成。本次引战融资后，公司的股东会、董事会结构得到优化，由原先国有全资控股转变为国有控股、民营参与的多元化股东会结构和董事会结构，此举将提高凯盛玻璃控股的现代化公司治理水平，进一步加强市场化机制，更好地发挥机制体制活力。同时，公司储备了较为充足的现金，有助于度过光伏行业周期低点。

四、经验总结

（一）战略引领公司产业发展方向，把握行业发展窗口

在中国建材集团的战略指导及集团领导的大力支持下，凯盛科技指导并直接参与本次发电玻璃整合及引战工作，在2022年启动并确定方向，2023年坚决执行并完成公司整合及引战工作，充分把握住了光伏行业发展最快速的2年时间窗口期，实现发电玻璃业务发展和资本运作齐头并进。

本次凯盛玻璃控股通过增资扩股引入多家一线投资机构，既有国家级基金，又有新材料、新能源领域的“国家队”和多元化明星机构，凯盛科技集团将与投资人共同发挥“技术+资本”支持作用，促进凯盛玻璃控股进一步扩大产能，持续降本增效，研发新的产品，把握市场发展的契机，推动发电玻璃规模化量产和商业化应用。将凯盛玻璃控股打造成为产品卓越、品牌卓越、创新领先、治理现代的世界一流发电玻璃产品和服务供应商，实现发电玻璃产品高质量发展。

（二）为实现高质量发展打下坚实基础

在中国建材集团对凯盛科技集团发电玻璃产业的重视、关心和对发电玻璃未来发展的期许下，在凯盛科技集团领导的引导和支持下，凯盛科技和凯盛玻璃控股组成的发电玻璃整合与运营专项团队，紧密依托发电玻璃的发展目标和业务任务，心系“国之大者”、打造“国之大材”，以创新推动建材工业高水平自立自强，加大新材料领域“卡脖子”技术攻关和研发投入力度，提升我国核心关键材料供给保障能力，服务国家重大战略需求，为推动发电玻璃高质量发展打下坚实基础。

（三）为凯盛科技新能源材料开辟第二赛道打下坚实基础

本次通过内、外部产业整合及资本运作工作，凯盛玻璃控股作为凯盛科技发电玻璃产业发展平台，所属发电玻璃生产基地由3个迅速扩展到6个，产线布局覆盖6省市，借助凯盛科技境外布局，销售覆盖国外多个国家、地区。凯盛玻璃控股发电玻璃产能由500MW增长到1000MW，年产值预计可达到30亿元。未来，凯盛玻璃控股将根据市场开拓情况，适时推进新产线的建设及原有产线的升级改造，进一步提高产能，力争在“十五五”期间内，将发电玻璃打造为凯盛科技新能源材料光伏玻璃外的第二条主赛道。

成果创造人：汤李炜、谢浏莎、王琪、丁巍、李江、王梓纯、陈思尧、宋赛鹰、亢雪儿、付文博

公司简介

凯盛科技集团有限公司（简称“凯盛科技”）是中国建材集团所属全资子企业，是玻璃新材料研发和产业化的重要平台。凯盛科技围绕“3+1”战略布局，不断推进业务板块整合与管理结构优化，形成以中央应用研究院为研发和工程服务平台，重点发展显示材料和应用材料、新能源材料、优质浮法玻璃及特种玻璃三大产业方向。在中国建材集团“4335”指导原则下，凯盛科技持续聚焦科技创新和模式创新，致力于攻克“卡脖子”关键技术，成为具有持续创新能力和全球影响力的综合性高科技产业集团。

发电玻璃主要指在绝缘的半导体玻璃表面涂覆一层串联的化合物薄膜电池组件，在受到太阳光照射后，将光能转化为电能，通过玻璃和光电材料有机结合，使得建筑材料实现自主发电，因此也被称为“发电玻璃”。目前，已经商业化的产品有碲化镉发电玻璃、铜铟镓硒发电玻璃。凯盛科技是全球唯一同时掌握碲化镉、铜铟镓硒发电玻璃两条路线核心技术的企业，通过建筑光伏一体化助力建筑节能，把握新型建材行业发展机遇，打造行业龙头企业，提升我国在第二代光伏技术领域关键保障能力，服务贯彻落实国家“双碳”战略，积极响应绿色建筑政策号召。