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詹国枢:互联网思维就是羊毛出在猪身上
【添加时间:2015-03-26 】   来源:经济网 分享:
  听说《中国创业家》杂志有一套独特的经营理念,杂志本身,并不卖钱,也不靠广告赚钱,然而小日子却过得相当不错。真是这样吗?那天,见到社长牛文文,因是熟人,无须客气,直接发问:有何妙招,从实招来!
 
  哪有什么妙招嘛?文文嘿嘿一笑,我们那一套,说穿了就一句话,羊毛出在猪身上。
 
  过去,我们也像其他杂志一样,收入来源就两项,一是靠杂志卖钱,二是靠广告赚钱。然而,网络大潮袭来,纸媒体饱受冲击,这一套越来越不灵了!
 
  怎么办呢?大家作了冷静分析。《中国企业家》杂志的读者群,主要是打算创业、正在创业,却碰到资金、经营、管理等难题亟待解决的中小企业老板们。他们有些什么迫切需求,可不可以在满足其需求同时,实现杂志的价值呢?应该是可以的。
 
  于是,我们尝试开办了“黑马训练营”,将那些很想创业而又碰到种种难题的中小企业“黑马”们请来,让他们听取成功企业家和经济专家的意见,并与愿意同中小企业合作的投资家们直接见面,洽谈投资事宜。
 
  没想到,训练营一开张就非常火爆,不但中小企业老板们踊跃报名,成功企业家尤其是投资者们也很乐意参加。通过亲密接触,正在创业的小老板们脑子开了窍;有创业前景的项目找到了投资人;手握重金的投资者们,也找到了合适的合作伙伴。可谓一石数鸟,皆大欢喜!
 
  几年下来,“黑马营”成了《中国创业家》一大品牌。现在,办班成了我们的主营业务,几乎每个月都在开班!不必讳言,杂志也会从中收取一定服务费。有些特别优秀的项目,投资人已经看准了,我们也会参与其中,分得一杯羹。至于杂志本身,已经不再卖钱,也不再刊登广告,只是一个品牌。在此基础上,我们办起“I黑马”网站,成了大家活动的主阵地。
 
  这,就叫“羊毛出在猪身上”。
 
  什么是互联网思维?我认为,这就是互联网思维。
 
  网络时代,媒体生态受到的最大冲击,就是信息获取的便利与迅捷。几乎任何时候、任何渠道,都可以获取大量信息。信息免费已是大势所趋,不可避免。
 
  既然如此,传统媒体尤其是纸媒体,还要凭借刊登所谓的新闻和信息来吸引读者,进而吸引广告商投放广告,这条路显然越走越窄了。怎么办呢?只有按照互联网思维办媒体,搞经营。
 
  首先,你得通过优质内容来吸引读者,此时,内容是免费的,吸引读者越多越好。(当然,如果你的内容既是定制,又很优质,也会有读者冲着这愿意掏钱。
 
  接着,对你所能吸引的读者进行分析归类,看看他们究竟有些什么现实需求,或者挖掘出他们的潜在需求。需求越是清晰,越是强烈,越有价值。
 
  最后,想尽各种办法,创造优质服务去满足他们需求。在满足需求的同时,由被服务者心甘情愿地掏钱买单。(搞黑马营是如此,搞其他活动亦如此,关键要能满足其需求。
 
  很多成功企业,都是这个路子。比如阿里巴巴,就是先致力搭建一个平台,什么淘宝呀,天猫呀,让千千万万销售商上来,统统免费。上来以后,再为你提供服务,包括排名在前在后之类服务,这时再来收费,那就是一笔不小数目了!
 
  羊毛出在猪身上-------道理都明白,做到真挺难。羊,如何养得越多越好,猪,究竟到哪儿去寻找?这是网络时代媒体必须迈过的一道坎,兴衰存亡,在此一举。
 
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